Como usted (quizás) sepa, he trabajado en el sector sin fines de lucro toda mi carrera; sí, incluso la educación superior se considera una organización sin fines de lucro, así que... por defecto.
Un pequeño apunte al margen, y lo mantengo: ¡no considero que la educación superior sea un negocio! Hice esa declaración durante mi primer curso como estudiante de doctorado y creo que fue una base sólida para mi trayectoria, pero no estoy seguro de que mi instructor esté de acuerdo. Lo que sabemos con certeza es que las empresas y las organizaciones, por igual, necesitan dinero para literalmente mantener las luces encendidas; sin embargo, las empresas buscan obtener ganancias mientras que las organizaciones sin fines de lucro, es decir, (la mayoría de) las instituciones de educación superior, no lo hacen. Estoy seguro de que esto podría ser solo una disertación, pero ya dejé esos días atrás y creo que ya he tratado este tema en uno o dos blogs antes.
Durante mi época de estudiante de doctorado, hice un curso en el que hacíamos un ejercicio; no recuerdo el nombre del curso, pero estoy segura de que el título nos recordaba la importancia de poder, sentirse cómodo y estar dispuesto a pedir dinero. Se esperaba que entablaramos una conversación con un miembro de nuestra cohorte y lo "cortejáramos" con el fin de pedirle dinero. Básicamente, teníamos que hacerle preguntas a alguien que habíamos conocido a lo largo de un año (o dos, no recuerdo cuándo hice el curso) para saber más sobre él y sus intereses y ver si había suficiente alineamiento de valores como para llegar al punto de dar.
Si "incómodo" fuera una persona, en ese momento yo habría sido esa persona. Puede que todavía te cueste creerlo, pero soy introvertida y, aunque conocía a la persona que estaba a mi lado, en cierto modo, me sentí... rara, lo que después atribuí al hecho de que no me parecía genuino, lo cual fue difícil para mí.
Recaudar fondos para una organización sin fines de lucro puede ser un desafío, pero increíblemente gratificante. Si bien pedir dinero y buscar recursos es importante, para mí es igualmente importante hacerlo de manera genuina. Tal vez el "cortejo" tenga un matiz de eso, pero aún no lo he descubierto. Como alguien que no es un experto en absoluto, quería compartir algunos consejos sobre cosas que aprendí y que pensé que podrían ser útiles para las personas que no recaudamos fondos ni nos dedicamos al desarrollo.
Vamos a saltar:
1. Construya relaciones sólidas
Uno de los aspectos más cruciales de una recaudación de fondos exitosa es construir relaciones sólidas con posibles donantes, voluntarios y socios comunitarios. Tómese el tiempo para interactuar con sus seguidores, escuchar sus comentarios y mostrar un agradecimiento genuino por sus contribuciones. Desafortunadamente (y afortunadamente), especialmente para una persona introvertida, ¡esto lleva tiempo! Fue la 1.ª Fiesta Anual de Alquiler de MSH la que me recordó la importancia de esto. En el momento de este evento, MSH no había interactuado con ni colocado a ninguna persona, pero creo que el tiempo que pasé conociendo a los miembros de la comunidad fue lo que hizo que la gente se manifestara.
2. Cuente historias convincentes (diferentes)
Las organizaciones sin fines de lucro pueden hacer el trabajo que (naturalmente) toca la fibra sensible. Los seres humanos se sienten naturalmente atraídos por las historias. Utilice el poder de la narración para crear conexiones emocionales con su audiencia. Comparta historias impactantes sobre cómo su organización ha marcado una diferencia en la vida de las personas para inspirar donaciones, pero no cuente siempre la misma historia. Todos lo hemos visto: un programa u organización tiene a alguien que realmente se superó a sí mismo y está presente en cada evento para contar su historia, en cada pieza de material de marketing y en cada anuncio publicitario. Agítelo un poco.
3. Diversifique sus estrategias de recaudación de fondos
¡No dependas de un único método de recaudación de fondos! Explora distintas estrategias, como campañas de financiación colectiva en línea, eventos, redacción de solicitudes de subvenciones y asociaciones corporativas para diversificar tus fuentes de ingresos y llegar a un público más amplio. En mi opinión, esto puede resultar difícil si no has conseguido muchos seguidores. Puedes compartir y volver a publicar hasta que te duelan los dedos, pero hasta que no diversifiques tu base de seguidores, estarás hablando con las mismas personas que tal vez no tengan los recursos que estás buscando. Incluso cuando quieras redactar una solicitud de subvención, es importante saber quién está del otro lado leyendo tu solicitud.
4. Adopte la tecnología
En la era digital actual, aprovechar la tecnología puede mejorar significativamente sus esfuerzos de recaudación de fondos. Pregunte y explore plataformas de recaudación de fondos en línea, canales de redes sociales y herramientas de marketing por correo electrónico para atraer donantes y agilizar sus procesos de recaudación de fondos. Para ser sincero, vale la pena, pero puede llevar mucho tiempo. MSH utilizó una plataforma para nuestra primera fiesta anual de alquiler y se tomó un tiempo para buscar otras inmediatamente después. Saber qué necesita de una plataforma, cuánto tiempo y esfuerzo le llevará comenzar y cómo será la experiencia del usuario son todos elementos importantes a la hora de tomar una decisión.
5. Ofrezca oportunidades únicas de donación
Cree oportunidades de donación innovadoras y personalizadas para atraer donantes. Considere ofrecer beneficios exclusivos, programas de donaciones equivalentes o eventos de recaudación de fondos temáticos para incentivar las donaciones y hacer que la experiencia de donación sea más gratificante. Suena divertido, ¿verdad? Puede serlo, pero... no subestime el impacto que puede tener cada detalle aquí. Me he vestido como un artista de hip-hop de los 90 y como alguien salido de una película del oeste (por nombrar algunos) - buenos tiempos - lo que ya no doy por sentado es el tiempo y la energía que se invirtieron en esa planificación.
6. Invertir en la gestión de los donantes
La gestión de los donantes es esencial para cultivar relaciones a largo plazo con sus seguidores. Muestre gratitud, reconozca las contribuciones de los donantes y manténgalos comprometidos mediante comunicaciones personalizadas y programas de reconocimiento. Afortunadamente, las redes sociales siguen siendo importantes.
7. Colaborar con otras organizaciones
Forje alianzas con otras organizaciones sin fines de lucro, empresas o grupos comunitarios para ampliar sus esfuerzos de recaudación de fondos, especialmente si existe una alineación entre la misión y los valores. Las iniciativas colaborativas pueden ayudarlo a llegar a nuevas audiencias, aunar recursos y lograr un mayor impacto en conjunto mientras aprende de otras instituciones de distintos sectores. Para mí, esta es una oportunidad especial para las nuevas organizaciones sin fines de lucro.
8. Priorizar la retención de donantes
Si bien es importante atraer nuevos donantes, no pase por alto la importancia de la retención de donantes. Concéntrese en construir relaciones duraderas con los donantes existentes a través de una comunicación regular, actualizaciones especiales y eventos de reconocimiento a los donantes. Todavía estoy tratando de entender esto porque, si bien la gente parece pensar que MSH ha existido desde siempre, estamos a punto de cumplir un año en pleno funcionamiento y dos años como una organización 501c3.
Al igual que algunos de mis blogs, escribí esto hace un tiempo y lo mantuve en borradores para el momento adecuado; y si sigues alguna de nuestras redes sociales o has visitado el sitio web una o dos veces en la última semana (o algo así), sabes que MSH se está preparando para nuestra 2.ª Fiesta Anual de Alquiler. Para mí, fue un gran recordatorio de por qué la recaudación de fondos es un trabajo de tiempo completo. ¡Es un trabajo duro! Al incorporar estos consejos a tu estrategia de recaudación de fondos, podemos mejorar la sostenibilidad de tu organización, expandir tu impacto y fomentar una comunidad de apoyo de donantes y defensores.
Recuerde que recaudar fondos no se trata solo de recaudar fondos; se trata de construir conexiones significativas, inspirar cambios y hacer una diferencia positiva.
Ahora, si todavía tengo su atención, considere unirse a MSH para nuestra 2da Fiesta Anual de Alquiler que se llevará a cabo el 25 de enero de 2025. Este evento se llevará a cabo un día antes de la apertura de nuestro primer conjunto de puertas de refugio y dos días antes del cumpleaños de nuestro tocayo. Recaudaremos fondos como si se debiera pagar el alquiler y celebraremos a un padre adoptivo cuya capa invisible ya no puede ignorarse con nuestro premio Corazón de un Guardián . Se aceptan nominaciones hasta el 29 de noviembre de 2024.
Comentários